25 aug 2026 13:25

Proptivity: Sverige har visat sig vara en speciell marknad

Sverige är en speciell marknad där nya aktörer som Proptivity har svårt att få tillgång till de etablerade operatörernas nät. På marknader som Norge och Storbritannien ser det annorlunda ut. Det säger Proptivitys vd Mikael Lundman i en intervju med Telekomnyheterna angående bolagets resultatsiffror.

TN: Mikael Lundman, vd för Proptivity, hur ser du på siffrorna för 2025, med en omsättning på 242 000 kr och en förlust efter finansnetto på -39,4 miljoner kr?

- 2025 var fortfarande ett tydligt investerings- och etableringsår för Proptivity. Vi bygger digital infrastruktur med långa avtal och betydande initiala investeringar, så kostnaderna kommer naturligt före intäkterna. Under året har vi fortsatt bygga organisation, teknikplattform, operatörsrelationer och marknadsnärvaro i flera europeiska länder.

- Det är också viktigt att notera att siffrorna som refereras till avser Proptivity AB och inte ger en konsoliderad bild av hela verksamheten. Även på konsoliderad nivå är intäkterna fortfarande relativt låga, men utvecklingen under 2026 ser helt annorlunda ut genom de nya avtal och installationer som nu successivt börjar generera intäkter.

TN: Proptivity har under sina fem första verksamhetsår sammanlagt omsatt mindre än en halv miljon kronor samtidigt som förlusterna uppgår till mer än 100 miljoner. Varför har det tagit så lång tid att få fart på intäkterna?

- Det tar tid att bygga ett nytt infrastrukturföretag inom telekom. För att kunna leverera mobil inomhustäckning behöver vi inte bara avtal med fastighetsägare utan också teknisk och kommersiell integration med mobiloperatörerna. Det innebär långa ledtider innan de första näten kan driftsättas och börja generera återkommande intäkter.

- Sverige har dessutom visat sig vara en speciell marknad. Här är marknadsstrukturen mycket koncentrerad och nya aktörer som Proptivity har haft svårt att få tillträde till operatörernas nät. Det skapar i praktiken höga inträdesbarriärer och bromsar konkurrensen. Det står i tydlig kontrast till exempelvis Norge, där vi idag har live-nät med samtliga mobiloperatörer.

- I Storbritannien finns dessutom JOTS, som skapar en etablerad teknisk modell för hur neutral-host-aktörer kan ansluta operatörerna. Även i Sverige har fastighetsbranschen arbetat fram ett förslag till en mer öppen modell. Vi tror att Sverige över tid behöver röra sig i den riktningen om man vill få bättre konkurrens och snabbare utbyggnad av modern inomhustäckning.

TN: Ni har kommunicerat ett växande antal installationer och samarbeten. När börjar dessa generera intäkter av någon betydande storlek?

- Det är precis den fasen vi nu går in i. Vi har idag live-nät i fyra länder och ett växande antal nya avtal och installationer. Affärsmodellen bygger huvudsakligen på långsiktiga återkommande intäkter från fastigheter, vilket innebär att varje nytt driftsatt nät bygger en växande intäktsbas över många år.

- Det är därför mer relevant för oss att titta på kontrakterad och återkommande intäkt från den installerade basen än på historisk omsättning under etableringsfasen. Under 2026 ser vi nu en tydlig acceleration när fler av de avtal vi tecknat går från kontrakt och installation till driftsatta nät.

TN: Vad är en realistisk omsättningsnivå för Proptivity under 2026 och när räknar ni med att verksamheten når lönsamhet?

- Vi lämnar i dagsläget ingen offentlig omsättningsprognos för 2026, men vi räknar med en kraftig tillväxt från de fortfarande låga nivåerna under 2025. Flera nya avtal och nät kommer successivt in i intäktsgenererande fas.

- När Proptivity som helhet når lönsamhet är delvis ett strategiskt val. Vi ser redan att modellen kan nå lönsamhet i de marknader där vi har fått tillräcklig skala och där marknadsmodellen fungerar. Samtidigt ser vi en betydande möjlighet att fortsätta investera i expansion och ta position i Europa. Vi är långsiktiga ägare och bygger inte bolaget för att maximera kortsiktig redovisad lönsamhet.

TN: Under 2025 tog ni in ytterligare 58 miljoner kr. Hur stort ytterligare kapitalbehov ser du innan Proptivity kan finansiera verksamheten genom egna intäkter?

- Proptivity är ett infrastrukturföretag, och kapitalbehovet beror därför i hög grad på hur snabbt och brett vi väljer att expandera. Det är viktigt att skilja mellan kapital för att finansiera den löpande verksamheten och kapital som används för att investera i nya nät som skapar långsiktiga kontrakterade intäkter.

- Vi har visat att affärsmodellen fungerar i marknader där vi får tillgång till operatörerna och når tillräcklig skala. Frågan framåt är därför inte bara när verksamheten kan bli självfinansierad, utan också hur mycket vi vill investera för att ta vara på den europeiska tillväxtmöjlighet vi ser, avslutar Mikael Lundman.